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项目背景

汽车后市场包涵汽车配件,汽车用品,汽车维修保养,汽车改装美容,汽车保险等;汽车服务产业链的相关细分市场还涵盖汽车金融、二手车置换等。汽车后市场是汽车服务产业链中最稳定的利润来源,约占汽车服务产业链总利润的60%-70%

随着移动互联网商业应用场景从“广度”向“深度”推进。加之2019年底,我国移动互联网用户规模达13.2亿,占全球网民总规模的32%、电子商务交易规模为34.8万亿元,继续占据全球电子商务市场首位,为汽车后市场B2B2C平台的深度应用和拓展提供了广阔的发展空间。

项目概述

项目名称:上菁选纯正配件互联网共享项目;

项目地点:江苏南京;

项目介绍:项目方针对国内汽车后市场存在的配件定价模式随意,缺乏可持续性;配件供应链渠道混乱;配件质量良莠不齐、鱼龙混杂、山寨横行;传统的汽配供应链(包括电商)配件渠道来源不具有可追溯性导致消费者不信任;汽车维修企业维修质量控制体系不标准、不规范;维修技术资源不能共享;维修技术人才供需失衡等痛点;通过互联网+信息流共享+资源共享,倾力打造“上菁选纯正配件互联网共享平台(品牌)”,满足消费者对优质优价的正品配件及标准化、规范化服务的追求,引领消费者对上菁选®纯正配件的信赖。开发一套品牌化、标准化、规范化、专业化、智能化供应链体系的B2B汽配供应链平台,通过营销赋能、产品赋能、人才赋能、技术赋能,线上渗透线下融合,针对行业特点塑造全新的赋能型汽配供应链体系和解决客户痛点的服务共享模式,最终打造为“B2B2C互联网+线下网格化配件共享社区店”一体化的汽车生活服务类平台。

目标市场:江苏省南京市和南京都市圈(第一期);长三角重点城市(第二期);全国直辖市、副省级城市、省会(第三期)。

项目现状

渠道开发:拟同步开发建设线上B2B服务平台、规模化布局线下“上菁选®纯正配件共享社区店”(销售上菁选纯正配件),由于项目处于合作阶段,目前还未开发线上B2B平台和规模化布点线下共享社区店,仅开发若干试点“上菁选®纯正配件共享社区店”销售上菁选®纯正配件产品。

产品开发:规划和开发了上菁选®渠道认证的正品配件产品链,涵盖了国际知名品牌,美孚、嘉实多、壳牌、力魔润滑油,马勒滤清器、上汽集团原厂零部件等一系列经过上菁选渠道认证的正品品牌配件。

与世界500强品牌合作的权威溯源机构提供防伪追溯体系,对配件的质量可溯源、可追踪,同时具有强大的宣传效应可赢得用户的信任。加上一手的货源和一手的价格极具竞争力,成为项目方的拳头产品。以上部分产品在线下试点的共享社区店销售并初步取得了较好的经济效益和社会效益。

项目优势

市场前景优势:移动互联网的发展推动消费模式的改变。随着互联网再汽车后市场应用场景的不断拓展,消费者开始倾向于各种生活服务类的APP和小程序,目前中国汽车后市场互联网综合服务平台的应用还没有完全成熟,趋于单一化、同质化,缺乏深度和客户粘性,且头部企业的缺乏和万亿级的市场规模不相匹配。本项目将结合先进的技术和商业模式,引入共享的概念,服务好用户,提升客户的黏度,在占领市场份额这个关键点上更能抢占先机。项目方聚焦于汽车后市场和汽车配件的销售,在项目各项资源整合完成后,项目方在运营过程中不断开发新客户,处于上升发展期,市场潜力巨大,发展前景广阔,具有创造优异的经济效益的能量,为创造“互联网+”汽配供应链独角兽企业的基本条件。

团队优势:项目创始人以及团队在汽车后市场相关行业拥有丰富的工作经验,人脉资源充足,能够及时地把握行业的发展趋势,抓住业务拓展机会。同时,创始团队对本项目的市场把握和市场定位非常清晰,能深刻洞察行业的发展趋势,对项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划,并且可以适应公司持续发展的需要。

团队由该领域的行业精英组成,拥有广阔的眼界并积累了深厚的人脉与市场资源,在项目推广及运营等方面有娴熟的经验和成功的案例。项目方团队愿与外部机构或个人开展合作,助力公司发展。

模式创新优势:本项目业务规划清晰,可行性强,通过整合、赋能存量的行业客户而非赤裸裸的你死我活的竞争关系;做最优化的轻资产配置,与行业客户合作以达到资源共享、价值共享的目标,实现线上平台与线下商家的双重引流与无缝对接,获客成本相对较低,大量减少了人力、物力,降低了成本。创新的商业模式将极大降低市场竞争压力,且拥有多点位的收益能力,在项目正式开展后,项目方基于汽车配件销售利润(主要收入)、平台会员费、人力资源介绍费、技术服务费、增值服务收益等维度多点面实现盈利,盈利来源明确多样,且与客户实现渠道共享、价值共享,双向受益,具有可持续发展性。

综上所述,总结和分析当前汽配供应链模式的优点和不足,本项目的明显优势在于:以线上为服务载体、线下为服务能量、专业团队运营、专业团队管理、轻资产配置、和B端维修企业合作融合,打造自身名牌汽配产品链、智能化仓储管理(云管理系统)和实现0公里配送。通过营销赋能、产品赋能、人才赋能、技术赋能给客户以帮助客户降本增效并重塑消费者对正品配件的信赖、通过黏性服务赋能给客户以解决客户的经营痛点。这种创新的汽配供应链模式具有广阔的发展空间和较高的商业回报。

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